第十一章 徽商交心 浙商合作
範松笑着說：“我這不是回來了嗎。我們也知道家裏一定是着急了。可是遇到許多事一言難盡，其他的事兒我慢慢的說吧，這次我們帶回來了很多橡膠，張總最關心的還這個吧？”
“那當然，不過我對你們的人更關心。”聽範松說帶回來很多橡膠，張知木的確非常高興，“好啊！有時間你要好好給我說說你們的事兒。不過，你應該先去看看你父親。”
“是，我在淩水碼頭已經見過我父親，今天的宴席我就不參加了，我想回淩水碼頭去和我父親呆一陣兒。等回來我再向您詳細彙報我們那裏的情況。總之一句話，我們那裏的情況非常的好。”範松說。
“好好！快去陪陪你父親。他雖然嘴上不說，估計心裏早想你了。”張知木催着範松趕緊走。
範松走了，李茂過來說：“張總，沒來及和你先打招呼。我回到揚州接上範松就往回趕，這些浙商早就等着我。他們沒想到我會這麼快又要走，就趕過來和我商量想到窯崗來的事兒。我說這事不用商量，跟我走就行了，他們一碰就決定跟我來了。呵呵！到了淩水碼頭我才知道，徽商們已經過來了。我要是在揚州多停一天也就能瞭解這個情況。我知道家裏等範松他們的橡膠早就等不及了。”
“是啊！這次我們和徽商談的很好，我們要開始票號方面的合作。”張知木說。
“我想到了，徽商的經濟實力不容小視。不過我感到浙商很可能也要在這方面和我們合作。就是不知道會不會對我們的生意有影響。”李茂判斷說。
“好啊!百家爭鳴最好，這樣，這個行業就能發展起來。”張知木說，“要說影響一定會有，但是他們都活躍起來，對整個經濟發展是有好處的。”
李茂馬上明白了張知木的意思，張知木想的已經不是自己窯崗的這點生意的事兒了。
李茂說：“詳細的事兒我們慢慢說吧。現在該進去陪着他們喝酒了。”
浙商曆來都是中國商界的中堅力量，但是現在張知木對浙商的看法不是太好，因爲他們很多人都和東林黨人有或多或少的聯繫。但是張知木認爲現在是在商言商，可以在商場上和他們進行交往。
浙商果然不一樣，席間有一位商人問張知木：“張東家，你們窯崗人應該是說是當今天下最有實力的商人，就連八大王和左良玉將軍佔領的地方，你們都敢設分號，實在是讓我們望塵莫及。不過奇怪的是你們怎麼在北京天子腳下反倒沒有分號，能否賜教？”
問題有些犀利，但是陳玉峯和歐陽鶴等人都不擔心張知木的回答這樣的事兒。平時張知木不是太願意和別人爭論，但是該發表看法的時候，絕對會妙語驚人。
果然，張知木起身說：“這位朋友說的不錯。但是您說的還不全面，我們不但在京城沒有分號，李自成佔領的地方我們也沒有分號。不在京城設分號，是因爲我們不想和朝裏的官員打交道；不在李自成那裏設分號，是我們不想和匪打交道。有人會問，我們不是和八大王張獻忠打交道了嗎？我告訴你們，那是因爲我們和張獻忠打了幾仗，他們必須給我們幾分面子。這一點，連皇上都知道。至於左將軍那裏，更不用說了，因爲他們也是朝廷的官軍。雖然我們也開過戰，但是誤會說開了，還是互惠互利的做生意。”
“聽說張東家每年借給朝廷的銀子有幾百萬兩是真的嗎？”一位浙商問。徽商絕對不會問這樣的問題，這就是浙商和徽商的不同。
“這位朋友說的不準確。我們每年借給朝廷的銀子也就是在一兩百萬之間。”張知木說，“大家都是商人，也都知道這銀子這掙來不容易。一兩百萬兩銀子需要多少人風裏來雨裏去的勞作才能換來，我們拿出銀子也心疼。不過大家想一想，現在朝廷沒有銀子，邊關就沒有軍餉。我們和徽州的朋友剛剛從邊關回來，那裏是多麼緊張他們經體會到了。但是那裏還不如山海關那邊緊張。一旦那裏守不住，滿清鐵騎就會潮水一樣的滾滾而來，那我們就面臨着滅族滅種之災。不用說我們的銀子剩不下，我們的命能不能剩下，還要看他們高不高興。所以我們就是勒緊褲腰帶也要借給朝廷銀子。有朝廷在，他們就能維持山海關的那邊邊防，我們纔有可能研究啥生意做。”
張知木一席話，說的大家都不言語了，這個話題太沉重。
一位徽商端着玻璃酒杯站起來說：“我提議，我們大家敬一杯有擔當的窯崗人！”
在座的都起身飲了這一杯酒。他們也都被張知木的這番話感動了。
喝完這杯酒坐下後，一位浙商問：“張東家，現在天下大亂，唯有山西一方是一片淨土。你們有實力應該爲天下太平多出一些力啊。”
“這位朋友言重了。我們窯崗人本質上說還是商人，我看要天下太平還要大家一起出力纔行。不過皇上信任我們，我們也在積攢力量，如果我們有實力了，我們會出擊李自成，替皇上解憂，替百姓謀福。到時候還希望大家支持我們。”張知木說。
這時下面的人都沒有說話的，他們都是不願意惹事的商人。
見此情景，陸成祥起來敬酒圓場了。其實張知木不怕冷場，因爲方纔的問題，正說明這些商人明哲保身，遇到問題都向後退，希望別人出力，自己受益。
不過，坐在張知木身邊的一位徽商在張知木耳邊說：“張東家，如果窯崗人有更大的想法，我們徽商支持你們。需要我們出力的時候儘管說。這是我們今天的決定，大家讓我告訴您。”
張知木微微點點頭輕輕的說：“替我謝謝大家！大家的心意我懂了，我們不會讓大家失望的。”
此時，張知木知道，窯崗人的真誠獲得了徽商的信任和支持。將來進軍江南的時候，這是一隻不可小視的力量。
徽商們本來是要走了，但是由於窯崗有兩件喜慶的事，張知木就請他們再留兩天。
一件事是窯崗的辦公大樓終於落成使用了，另一件事是窯崗到秀容的電車要舉行通車儀式。
徽商們也願意在這多呆幾日，只是浙商在這裏，他們怕窯崗人沒時間招待他們。在這裏雖然外面飄着雪花，可是賓館的暖氣太好了，住着非常舒服。
窯崗人的辦公大樓，讓徽商和浙商們們都是羨慕不已，那落地式的玻璃窗，是他們以前想都想不到的。別說那每間辦公室都有電話電燈的配置了。這裏的辦公桌和座椅都是按照張知木給出的樣式製作的，那可是前世的經典樣式。
不過李茂告訴徽商們，揚州的兩兆瓦發電機馬上就要發電了，他們很快的就可用上電了。這些商人都喊聲好，他們都說這次一定要買電唱機回去。有了電就可以聽電唱機了。
張知木建議他們買最新式的收音機，因爲這樣的收音機，能聽到短波廣播。在揚州就可以聽到在窯崗聽的廣播，這可讓這些人驚喜不已。他們已經太喜歡聽廣播了。在這裏每天早晨第一件事兒就是打開收音機收聽廣播，然後拿着報紙看報紙。特別是每天晚上窯崗文化宮都有各種演出，這是燈光音響配合的演出，和他們在家裏看的完全不一樣的演出。他們太喜歡這樣的生活了。所以他們幾乎每人都買了收音機和電唱機回去。
這一幕讓張知木想起了，前世時剛剛開放，有人出國時往迴帶東西的那一幕。
電車的通車儀式後，這些人看見電車頂上冒着電火花，不敢上車。張知木想給他們解釋電車的電位是和大地一致的沒有危險，但是知道說那些沒有用，自己第一個帶頭上車後，其他人就跟着上來了。結果一輛車擠得滿滿，在咕隆咕隆叮叮噹噹車上，這些富賈一方的人像孩子一樣美得不行。張知木特意讓開電車的在電車上掛上叮叮噹噹的鈴鐺，這樣可以通知行人電車來了。
電車道兩邊的瀝青馬路讓這些人覺得很新奇。這樣的馬路不怕雨水，比石頭鋪的路面平整多了，有這樣的路下雨天再不會泥濘。
更讓他們感到驚奇的是，在這裏坐車，六十歲以上的老人不要錢，孩子不要錢。這一切簡直讓他們覺得不可以思議。都覺得做一個山西人簡直太好了。
不過電車的開通，極大的方便了窯崗和秀容之間的交通往來。
李茂悄悄的跟張知木說：“我們應該放一個假消息。”
“哦？”張知木沒理解。
“你應該在不經意間讓他們知道，我們下一步會進攻河南。”李茂看着張知木說。
“***。”張知木明白了。
在送這些徽商的時候，徽商們都有些不捨，張知木說：“彆着急，我們會盡快的積攢力量，等打下河南後，我們離得就更近了。到時候我們就把火車修過黃河和長江去，把我們窯崗和徽州連起來。到時候大家啥時候願意來窯崗，坐火車就來了。”
“我們等着這一天。”徽商們坐上船揮手而去。不過，他們知道窯崗人會很快打下河南。這個消息，不久就會傳到李自成那裏。
有了和徽商打交道的底兒，陸成祥和浙商們談的也很順利。其實窯崗人答應在票號業務上和他們合作，是做出了很大讓步，他們不可能不滿意。
浙商們和徽商一樣都看好了票號這一行。窯崗人也按照徽商的條件和他們籤的契約。
不過浙商們想買斷搪瓷產品海外銷售權，這點陸成祥沒敢做主，因爲窯崗人現在爲止沒有向外出口搪瓷產品，是因爲內銷還不夠。所以張知木不同意這一點兒，還有範松他們也可以向南洋銷售這東西。
浙商和徽商還都不約而同的對電車道兩邊的商業街感興趣，他們也提出來最好能買下一塊兒地方自己組織建設。
窯崗人同樣都以還沒計劃好爲由，暫時沒有答覆他們。
送走了他們之後，窯崗的幾位巨頭又聚在一起開了一會。李茂介紹了江南這段時間得發展情況。
現在景德鎮、九江、武昌、長沙的分公司已經正常開始運作了。從長沙沿着長江到鎮江的蒸汽拖輪拖拽的客貨運輸也已經開通。特別是客運班輪定時開通，不但對往來的商旅提供了極大的方便，窯崗人的影響也擴展到了大江南北。對公司的業務往來影響極大。
這次李茂回來，還帶回幾件國寶級的古董，這是左良玉將軍帶給窯崗博物館的。因爲他聽說了八大王張獻忠送給窯崗博物館的文物展出的時候，在旁邊註明了是張獻忠捐贈。所以左良玉也希望這幾件文物，在窯崗博物館展出的時候，註上是左良玉捐贈。
“呵呵！看來，我們的博物館的功能還要擴大。這樣一來我們博物館就會越來越有名氣，越有名氣就會越有人送寶貝過來。”張知木笑着說。
對李茂在南方的事情，大家聽完瞭解一下就行了。因爲李茂的能力已經得到大家的認可，有他在南方。山西在南方的銷售通到就是暢通的。
陸成祥對李茂說：“李公子啊，有一件事兒你們還要努力使把勁兒。就是要儘量的多買棉花，我們這邊已經動員分號在各地提前向棉農**棉花。現在我們的新紡織廠只開工一半兒，棉花就緊張了。針織廠幾乎就是停着。再說了，我們造**和醋酸纖維等都需要棉花。”
“我們採購後的棉花馬上就能運到。九江、武昌、長沙分公司都在採購棉花。我可以給他們發個電報，讓他們也像你們這邊一樣，提前和棉農預定棉花。這樣棉農就敢放心的種棉花了。”李茂反應很快，立刻想到了辦法。
張知木提出來，將來要向江南甚至更南的地方發展時，需要有能適應熱帶雨林作戰的軍人，我們的士兵大多數是北方士兵，將來到南方會很不適應。現在李茂找了一些人，但是還不夠用。
李茂的建議是，人他可以回去再找。但是要是從長遠打算，應該從童子軍做起。意思是現在就招一批十幾歲的孩童從小培養，他們大了就是合格的軍官。
張知木非常贊同李茂的意見，說：“我們就在軍事學院旁邊建設一個少年軍事學校。招一些十四五歲的孩子，從小就軍事化培養，每年一批一千人，按五年的計劃培養。這樣少年學員不但要學軍事更要學文化，五年後，我們軍隊裏的軍官就不愁了。”
歐陽鶴更是贊同，說：“五年後，他們二十多歲，都是文武全才。那時候由這些軍官帶領的軍隊更不得了了。張總，這個少年軍校的校長就由我擔任吧。”
“那可太好了。”張知木知道這個軍校的校長最合適的人選就是歐陽鶴了。
張知木最欣賞李茂的就是，這個人遇事非常動腦子。
窯崗現在除了有窯崗學院，現在正在建設的有窯崗軍事學院、窯崗商貿政法學院、窯崗語言學院、窯崗技術工人學校。現在還要添加一個少年軍校。
陳玉峯說：“最近我到軍事學院工地上看了看，教學樓框架都已經起來了，幾座宿舍樓也已經封頂了。我看明年七八月份，我們軍校可以和窯崗學院一起招生了。”
張知木說：“其他幾個學院也可以一起招生了。我看我們就在揚州也設一個招生點兒得啦。我們派出去一些人，在揚州設一個考場。明年我們的招生名額可以擴大很多了。不過我有一個想法，我們明年的招生，要分兩年班兒和四年班兒分開招。大家也知道，兩年生學習的東西太有限了。最好是兩年學基礎課程，兩年學習專業課程。”
盧炳義非常贊同張知木的想法，說：“張總說得對。我一直覺得兩年的學習只能是讓學生們入個門兒。我看能有後勁兒的，最少要四年。我看四年後，還有抽出來一些尖子繼續深造纔行。”
這樣的事情，一般是張知木說了，盧炳義贊同別人都沒有意見。
陳玉峯說：“趁着我們有銀子，多在人才上下功夫是最好的。我們這樣堅持十年，那可就不得了了。”
李茂對即將開始的西徵提了一個建議，現在就要放出話去，還要悄悄的放話，造成我們窯崗要向南進攻河南的假象，然後突然閃擊陝西，在李自成沒反應過來的時候，利用我們的優勢火器，以最短的時間佔領陝西。以免陝西受到大順軍大的破壞，這樣對我們恢復陝西的民生會有很大的好處。
歐陽鶴說：“李公子的建議非常好。我們現在只顧着研究陝西各地具體打法。還沒顧上從戰略上迷惑對手的事情。”
陳玉峯也說：“李公子提醒的對，我們一直沒把對手放在眼裏，沒想的太多。但是要是我們真的能迷惑李自成，讓他們在陝西鬆懈的時候，突然動手，會一下取得出其不意的效果。”
李茂嘆口氣說：“唉！幾次仗都沒讓我撈上打，看着你們打仗，我是乾着急。”
大家都笑了一陣兒。
張知木說：“有你在揚州頂着，我們才能安心打仗。只有我們窯崗的產品通過你們銷售出去，換成銀子，我們才能打得起仗。說實話，我們養的軍隊費銀子，但是我們死的人少。這全靠銀子支持，這也是我們沒準備好不敢放手大打的原因。如果全面展開，我們的後勤就支持不了。”
“張總能不能說說，你心裏是想啥時候要打河南？也讓我們心裏有個底兒。”李茂問道。
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