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第八章 賣衣小工(四)

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  “老闆,這件米黃色的西服怎麼樣?”瘦顧客將手伸向米黃色的休閒西服。

  “這,這件西裝就剩下這麼一件,不怎麼適合你。”姬國勝支吾道。

  可是精明的瘦顧客卻敏銳地從姬國勝眼中捕捉到一絲爲難的神色。這反倒激起了他更大的興趣。

  “怎麼不合適啊?我看挺合適的,你給我拿下來試穿一下。”

  “先生,真的不合適啊。”姬國勝伸手將米黃色的西裝取下來,他將西裝送到瘦顧客眼皮地下說道:“你看,這件西裝中間掉了一粒釦子。我們暫時還沒有找到這種釦子,所以暫時就掛在這裏了。”

  瘦顧客此時才注意到釦子的問題,但是非但沒有嫌棄這件衣服,反而愈發堅定的要試穿這件衣服了。因爲瘦顧客敏銳地發現,這個對他來說是一個難得的機會,他可以趁機將這套西裝的價格壓得很低。對他來說,少粒釦子算不了什麼缺陷。假如他找不到和原配的釦子一摸一樣的釦子,那麼他就將另外的兩粒原配釦子也去掉,去買三粒顏色和式樣和這套米黃色的西裝比較協調的釦子縫上,就算一粒釦子十元錢,他最多也只花三十元錢就可以解決問題。

  主意打定之後,瘦顧客不顧姬國勝的勸說,興沖沖地試穿了這件衣服。此時在他眼裏,這件米黃色的西服穿在他身上怎麼看怎麼合適。

  “老闆,我就要這件西裝了。你說多少錢賣吧?”瘦顧客拿着這件衣服問姬國勝。

  “不,先生,爲了維護本店的信譽,這件屬於殘次品的衣服我們不能賣。”姬國勝抱歉地對瘦顧客說道。

  “沒關係,我願意買。這不會影響你們的信譽的,”瘦顧客堅持要買。

  “先生,我們實在是沒辦法賣啊,因爲我們不知道該給這件衣服算什麼價格。”姬國勝非常爲難。

  “價格?那麼正品你們賣多少呢?”瘦顧客精明地問道。

  “正品統一售價是一千五八,打過折後是一千二百八。”

  “一千二百八?”瘦顧客看了看手中的西服,向姬國勝說道:“這件西服算是次品,次品你總不能按正品的價格出售吧?你再給我減免一點,合適了我就拿走。”

  “減免?”姬國勝眉頭一皺,爲難地說道:“先生,假如你卻是喜歡這套西服,那麼你可以不可以等候兩天呢?你可以留個電話,過兩天廠家的貨發過來後,我們打電話通知你好嗎?”

  瘦顧客是打定主意非要這件少了一粒釦子的西服了,他對姬國勝說道:“老闆,我平時很忙,沒有什麼時間的。今天既然過來了,就拿這一套走吧。你不要說那麼多了,趕快給我一個價格吧。”

  姬國勝看實在勸不下來,只好勉強同意。他對瘦顧客說道:“你稍微等一下,我們商量一下,看看這套西服該給你什麼價格。”

  說着姬國勝過去把姬小麗拉到一邊,兩個人小聲的說着什麼。瘦顧客這邊看過去,只見兩人又是皺眉又是瞪眼,手勢揮舞的幅度極大,顯然兩個人意見並不統一。過了片刻,姬國勝似乎說服了姬小麗,但是顯然兩個人都不太開心。

  姬國勝面無表情的走了過來,他見到瘦顧客後臉上勉強擠出一絲難看的微笑,說道:“對不起,讓你久等了。我妹妹本來不同意賣這件西裝,但是在向她解釋了你的具體情況後,她終於同意了。這件西裝的價格不能降太多了,一千一百八吧,一粒釦子我們便宜了一百元錢。”

  “老闆,你們也太過分了吧?要知道我手中的這套西裝是次品啊,次品你只便宜一百塊錢?”瘦顧客大聲地說道:“不行,你們再給我便宜一些吧。”

  “不,沒辦法再便宜了。如果再便宜我們就虧本了。”韓大力堅決不同意。

  “老闆,你就看開一些吧。誰讓你不小心將這件西裝弄成次品呢?次品能不虧本嗎?再說了,這件次品虧了,你們可以在其他正品上賺回來。做生意有賺有賠的,誰能保證自己一定賺呢?”瘦顧客巧舌如簧地勸說董勇。

  “好了好了,我說不過你。”姬國勝苦笑着說道:“你這麼能說,不去當談判專家真是埋沒了人才。這樣吧,我在這套衣服的進價上在抹去一百元,一千元整。假如你還不滿意,那麼只能等下次進貨的時候再通知你了。”

  “呵呵,老闆你既然這麼爽快,我也不好意思說什麼了。我這就付款。”瘦顧客說着點了一千元給了姬國勝,然後提着那米黃色的西裝一路小跑的離開了,好像生怕姬國勝反悔。一粒釦子便宜了兩百八十塊錢,這便宜的事情都能讓他碰到,怪不得那個算命的李瞎子說他今年運氣不錯呢。

  等瘦顧客走遠之後,姬國勝三人哈哈大笑。姬小麗紅着臉地對哥哥說道:“哥,看來薑還是老的啦啊,你太厲害,我比不上你。”

  董勇被姬國勝眼花繚亂的賣衣服手法給看呆了,他流着口水說道:“國勝哥,按照你這樣的賣衣服方式一直賣下去,你不是很快就成爲百萬富翁了嗎?”

  “百萬富翁?”姬國勝燦爛的笑容一下子黯淡下來,他喃喃自語道:“能顧住個喫喝就不錯了!”

  董勇非常奇怪,向他們這樣一件衣服就能賺五六百塊,怎麼才能顧住個喫喝呢?他想開口問個明白,卻見姬小麗悄悄地向他擺了擺手,示意他不要刨根問底了。她眉宇之間似乎有難言之隱。

  

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