十天時間一晃而過。
周掌櫃再次把各位掌櫃聚在一起。
孫掌櫃拿着紡出來的毛線，臉色有些難看。
“周掌櫃，諸位，這是咱們作坊紡出來的毛線，出了點小問題。”
周有財接過毛線，仔細端詳片刻，問道：“什麼問題？”
孫掌櫃擦了擦額頭的汗，說道：“這玩意兒紡織工藝倒是不難，那些織工雖說不懂全套，但各自那一道工序都熟，可問題是，咱們紡出來的毛線，跟繡娘鋪子裏賣的，有點不一樣。”
周有財皺眉：“哪兒不一樣？”
孫掌櫃指着毛線：“您上手摸摸，是不是油乎乎的？”
周有財用手捻了捻，果然覺得指腹上沾了一層膩膩的油脂。
他又把毛線湊到鼻子下面聞了聞，一股濃重的羊羶味撲面而來。
周有財把毛線往桌上一扔，臉色沉下來：“工藝上沒問題？”
孫掌櫃連忙擺手：“沒問題啊！那些織工都是從繡娘作坊裏挖來的，他們乾的工序，咱們都原樣照搬了。洗毛，梳毛，紡線，一道沒落，而且咱們確實紡出了毛線，雖然開始壞了幾臺紡車，線的粗細也不好控制，韌性也不夠，容易斷……”
一名身材略顯肥胖的男子說道：“可能是他們還不熟練。”
此人姓李，是城西一家棉布鋪子的掌櫃，平日話不多，但每次開口，都能說到點子上。
周有財說道：“就算有點異味，應該也不打緊吧？畢竟是賣給平民百姓的，他們只要穿得暖和，誰還在乎這個？”
孫掌櫃苦笑着道：“還有個問題，咱們這毛線，不能染色。”
周有財一愣：“不能染色？什麼意思？”
孫掌櫃道：“就是染不上！染坊那邊試了好幾次，青的，紅的，藍的都試過，染上去，晾乾了，一搓就掉色，有的還沒晾乾，顏色自己就褪了。”
衆人聞言，紛紛交頭接耳。
周有財沉默片刻，緩緩道：“看來，這玩意兒背後還藏着工藝呢，反倒是咱們小瞧了那寡婦。”
孫掌櫃問道：“那怎麼辦？繼續試嗎？”
周有財看向衆人，投去詢問的眼神。
李掌櫃嘆氣道：“試肯定得試，可這時間……冬天已經來了，正是賣毛衣的時候。等咱們把工藝琢磨透了，開春天暖，毛衣就賣不出去了。”
孫掌櫃接話：“要不，先拿這批貨去賣？大不了便宜點，先把攤子支起來再說。”
衆人紛紛附和，有人說道：“對，搶市場最要緊！價錢便宜些，百姓圖實惠，說不定不計較這些。”
李掌櫃卻提出異議：“毛衣的價格已經很便宜了，咱們要是再降價，怕是更難站住腳。”
周有財轉過身，問道：“李掌櫃可是有什麼好法子？”
李掌櫃搖搖頭：“好法子沒有，不好的法子倒是有一個。”
周有財眼睛微眯：“說！”
李掌櫃往前湊了湊，壓低聲音道：“很簡單，咱們做不好，還做不差嗎？繡娘毛衣鋪做的是口碑，咱們只需把她口碑砸了，事情不就解決了？”
周有財皺眉：“她後臺硬得很，不能來陰的，趙五那事兒你忘了？”
李掌櫃擺擺手：“玩陰的也有高低之分，上次找趙五，是最低劣的路子。咱們在商界摸爬滾打這麼多年，還玩不過一個寡婦？”
周有財來了興趣：“你仔細說說。”
“分兩步走。”
李掌櫃伸出一根手指，說道：“一方面，派人去繡娘鋪子裏拿貨，能拿多少拿多少，拿回來之後，再拿去退貨。就說質量不行，容易開線，穿着還刺撓，有異味，她開鋪子做買賣，總不能不給退吧？”
周有財若有所思道：“拿咱們的劣質貨，去換她的好貨？”
李掌櫃用力點頭：“對！如今全天下只有繡娘毛衣鋪這一家賣毛衣毛線。她就算不想認，也由不得她了。退的人多了，旁人自然就覺得她家的貨有問題。”
周有財又問：“然後呢？”
李掌櫃伸出第二根手指：“另一方面，市面上已經有人倒騰毛衣毛線了，咱們尋幾個人，在商鋪附近尋找買主，推銷咱們的貨，那些人拿到咱們的貨，穿幾天不對勁，再想退貨，只能去找繡娘。”
房子裏立刻安靜下來，衆人眼睛都亮了。
孫掌櫃一拍大腿：“妙啊！這法子高！她那邊賣得再好，也扛不住滿大街都是罵她的。不出十天，她的口碑就崩了！”
周有財沉思片刻，緩緩點頭：“這法子可行。”
他看向李掌櫃，沉聲道：“李掌櫃，這事你來操辦。”
三天後，繡娘毛衣鋪。
大清早鋪子門口就圍了一羣人。
繡娘聽到外面吵吵嚷嚷，趕忙迎了出去。
七八個人擠在門口，滿臉怒氣。
“掌櫃的呢？出來！”
“黑心商販！賣的是什麼破爛玩意兒！”
“賠錢！今天必須賠錢！”
繡娘放下賬本，走出櫃檯。
她掃了一眼那些人手裏的貨，輕聲道：“諸位，有什麼事？”
一個精瘦的漢子把手裏毛衣往櫃檯上一摔，扯着嗓子喊：“你自己看看！這就是你們鋪子賣的毛衣！我穿了三天，開線了！胳膊都露出來了！”
旁邊一個婦人跟着嚷嚷：“還有這毛線！我買了二斤毛線回去織圍巾，織到一半就斷了，接都接不上！”
還有人喊道：“你看看這顏色！穿在身上，掉色掉得沒法看！”
繡娘拿起那件毛衣，翻來覆去看了看。
又拿起毛線，捻了捻，湊到鼻前聞了聞。
她抬起頭，輕聲道：“這位客官，這件毛衣，不是我們鋪子賣的。”
精瘦漢子一愣，隨即跳了起來：“不是你們鋪子賣的？這滿京城就你們一家賣毛衣的，不是你們的是誰的？”
繡娘指着毛衣的針腳：“我們鋪子的毛衣，每一件收口處都會留一個線頭，打個活結，方便客人試穿時調整鬆緊。這件毛衣的收口是死的，線頭剪得乾乾淨淨，不是我們鋪子的活計。”
精瘦漢子梗着脖子喊道：“你……你少扯這些！什麼線頭不線頭的，我買的時候可沒說這些，你分明是想賴賬！”
繡娘又拿起那團毛線，說道：“我們的毛線，紡得緊實，手感順滑。這團毛線鬆垮垮的，捻一下還有油脂，聞着有羶味，我們鋪子從不賣這種貨。”
那婦人愣了愣，隨即尖聲道：“你什麼意思？說我冤枉你？”
繡娘看着她，目光平靜道：“我沒說你冤枉我，我只是說，這貨不是我們鋪子的。”