第三百九十六章暗中操盤
最後一條船的競爭機會王鈺留了三個位置，涉及的貨物主要是三大類，瓷器，茶葉，還有綢緞，而剩下的這三大類的瓷器商家則一共還有十多家，算起來那就是取其中的三成。
而這其中，則有一家來自景德鎮，也正是王鈺自己爲自己創造的一個敵人，當初爲了在中低級地磚搶佔市場，王鈺和鄭成商議之後便派人去景德鎮祕密的成立一家地磚廠，而經過發展，除去王鈺王鈺在原來的京城，現在的應天的地磚廠之外，這一家已經牢牢的站穩了腳跟，在中低級的地磚市場上也算得上是鼎鼎大名，大有和應天王鈺這個地磚廠二分天下之勢，至於其他的那些地磚廠，到了後面也逐漸失去了競爭力，畢竟那兩家都有很大的實力，當然，這誰也沒有想到這鬥得死去活來的兩家其實也不過是一家人而已，這所謂的爭鬥鬥不過是表面上而已。
這次如此大的盛世王鈺怎麼可能錯過，另外一點，自己佔據了大份額，這樣主動權也就掌握在自己的手裏，畢竟這次只能成功不能失敗，其中最主要的還是要看這一艘船的收益。
所以第二輪，王鈺沒有讓這個廠進去，這目的就是爲了留在第三局，當然，這沒人知道這廠的背後控制人還是王鈺，只是有些驚訝而已如此有勢力的廠卻沒有進入第二輪，不過這也有人大概也知道，他們看中了第三輪，也有人猜測這是王鈺故意不讓他們進去的，因爲誰都知道在地磚市場上，這一家和王鈺的那一家哪是勢如水火，所以王鈺故意不要他們進入而已，當然，他們也有疑問，這招標可是公開進行的。
就是那些商人紛紛猜測的時候，在京城的一家不起眼的酒樓裏面，王鈺也就僅僅帶着薛虎一個人，在他們的眼前，則擺着一些酒菜，王鈺和薛虎兩人臉色倒是比較坦然，不
過他們對面的那個胖胖的男人則顯得多少有些緊張。
王鈺用筷子點點眼前的那些酒菜，笑道：“來，別客氣，喫菜”
胖男人唯唯諾諾的答道，可是這筷子就是無論如何都提不起來。
王鈺見此，這也不勉強，笑着問道：“接到你家掌櫃的密函了？”
“接到了，接到了”
胖男人連忙答道，這額頭已經流出了汗水，這不是的用袖子擦，他怎麼也沒有這廠子的最上面還有人，而且還是這位大名鼎鼎的人，當然，最沒有想到平時鬥得死去活來的兩家原本居然是一個人而已，知不是外人不知道而已。
知道了這個祕密的胖男人，這心裏的震撼自然不用說了。
王鈺微微點點頭，舉起杯子先喝一杯”
胖男人連忙有些顫抖的端起了酒杯，白瓷酒杯裏面的酒水蕩起了一圈一圈的波紋。
倒是薛虎，一臉的淡然，笑道：“老哥，你別緊張，大人可不是什麼洪水猛獸。”
胖男人點點頭，這才送到了嘴邊，然後一口喝完，然後就要去拿酒壺，可惜這酒壺卻先一步被薛虎搶去了，而這薛虎也笑道：“這酒還是我來倒就行了，今天你們可是來談正事的”
說罷，這拿起了酒壺，給兩人慢慢倒滿了酒。
等着酒倒滿之後，王鈺這才從自己兜裏掏出了一張紙，遞了過去。
胖男人連忙接了過來，看看王鈺，卻並沒有立即打開來看
王鈺則笑了笑，道：“別擔心，看吧，你現在立即派人回去，讓他們按照這上面的清單準備貨物，明白沒有？”
胖子連連點頭，道：“大人，不……，東家，小的知道了”
很顯然，他已經非常清楚眼前這人的身份，或者是另外一個身份。
王鈺讚賞一笑，再次端起了酒杯，這才道：“這上面有個總價，明天你也就按照這上面報價就可以了。還有一點，我的身份，現在只有四個人知道，一個我，一個是鄭東家，一個是你家掌櫃，一個就是你，所以，你們廠子背後的人是誰，這個祕密你應該知道怎麼做，要是我沒有記錯的話，你可是你家掌櫃的妹夫吧，你要是泄露出去，哪可就是害了他，當然也害了你”
胖子的心中狠狠的一顫，頓時一絲涼意升了起來，有時候知道這祕密也並非不是什麼好事情，特別是這種祕密哪可是牽扯道了自己性命的事情，其實有時候突然發現還是不知道爲好，所謂不知道其實也是一種很幸福的事情。
其實王鈺之所以如此，哪也是因爲這個祕密必須被保守，雖說其實現在即便公開也無所謂，畢竟兩家都已經牢牢的佔據了市場的份額，名氣已經打出來了，即便知道是一家又有如何，反而強大的實力更會讓那些廠家望而卻步。
爲何要保守，那也是因爲王鈺想給自己留下一條退路而已。
要是自己所有的都被曝光，都被別人知道，一旦有人相對自己不利，一定會針對自己所有的產業，到到時候自己四面楚歌，一點回轉的餘地都不行，所以景德鎮的那個瓷器廠完全是獨立運作，至少從表面上看不出任何來，不過每年的賺取的銀子還是大部分都運到了應天，王鈺也得防着做大之後他們來個翻臉不認人。
胖男人使勁的點點頭。
第一次和老總喫飯，胖男人怎麼都覺得有些不知味道。
幾乎在同一時間，在京城的一個青樓裏面。
在最上面的一個豪華包間裏面，原本有各位由姑娘陪着的房間裏面卻顯得冷冷清清，沒有一個姑娘，這桌上擺着一大桌子的酒菜，而酒客其實也只有隻有兩個人而已。
看着眼前的這位不速之客，作爲一個大茶廠的少東家他還是顯得非常的鎮定，不算太厚的木門是沒有辦法阻擋外面嘻嘻鬧鬧的聲音。
“你是？”
少東家看看眼前的這個年輕人，看年紀倒是不大，卻不知道此人到底什麼來歷。
年輕人微微一笑，然後掏出了一張紙，然後放在了桌面上，緩緩的推了過去。
少東家拿起了這紙張仔細一看，臉色這微微一變，驚訝道：“你這是從哪裏來的？”
在這紙上面，赫然是自己家的一些茶葉的品種，還有一些數字，應該是單價。
年輕人一笑，道：“這是哪裏來的你不需要知道，你只需要知道一點，按照這上面的出價就行了”
“出價？”
少東家低吟了一下，在看看紙上上面的數字，問道：“你的意思是？”
“我可沒有什麼特別的意思”
年輕人笑道，端起了酒杯，放在嘴邊這一口喝乾，這才道：“作爲一個大的茶廠，要是失去了這次機會，想必是一件非常可惜的事情，少東家，明白了沒有？”
少東家一沉吟，臉色一喜，道：“知道了謝……公子”
年輕人擺擺手，道：“這倒不用謝，你們足有讓別人看得起的資本，這一點倒是毋庸置疑的事情，也因爲這一點，這次機會應該有你們的一份。倒是希望你們自己珍惜，可別讓人失望”
“那是一定，那是一定”
少東家連忙道，想了想，這鼓起勇氣，問道：“公子，有一句話不知道當問不當問？”
“你問？”
年輕人淡淡的說道。
少東家問道：“這次……是不是早就定好的？”
年輕人道：“算是，也算不是，其實主角還是在這第八艘船上，所以不能有任何的閃失我也只能說這麼多了，好了，告辭”
少東家連忙站了起來，親自送到了門口，這才道：“你慢走”
直到這人離開之後，少東家這才狠狠的吸了一口氣，緊緊的捏緊了手裏的單子，現在看來這次對於第十艘船的重視程度已經完全超過了其他的九艘船。
“這位大爺，還需要姑娘嗎？”
老鴇問道，剛纔把那些姑娘都趕了出來，所以這也打算在好好的詢問一下。
少東家一聽，掏出了幾錠銀子，道：“不用了”
現在都什麼時候了，自己哪裏還有什麼心思呆在這裏，時間那可是非常的緊急。
這銀子到手了，老鴇自然也沒人任何說了。
匆匆忙忙的離開了青樓之後，少東家立即召集了召集的人手，這一次自然地好好堵上一把。
而第三家，同樣也遇到了相同的問題，有人主動的接觸了他們茫，然後告訴了他們應該如何做。
這些人自然都是王鈺派去，這第十艘船，其實才是重點中的重點，所以王鈺這纔對於此時非常的重視，所以在剩餘的這些商家裏面選擇了其中最大的兩家，也是最有實力的兩家，至於其他的，只能說鼓勵參與。
第二天，沒有任何的意外，這三家都入選，至於其他人那些人商家，這次那就有些遺憾，當然，在下一次的時候王鈺還是打算採納他們
另外兩家欣喜若狂，看樣子昨晚上的來人還真的就是那位王大人安排的，不然的話怎麼可能有如此的順利？至於這接下來那就是那派人準備貨物，背景和其他的人不一樣，他們這可是得準備貨物了，這次可是要他們自己出資，雖說其他的一些費用是最後才補上，可是前期的那些貨款還是要他們自己墊支。
當然，他們的負責人還是留了下來，因爲接下來還要牽扯到合同的問題。
這投標一結束，王鈺也就i立即把這這些中標商家的名字報上了上去，這皇帝同意了，那還是得讓他過目纔行，雖說這合同是自己簽訂，和別人沒有任何的關係，可是王鈺還是要把這個給他看看。
下了朝，王鈺也就被單獨留了下來，然後被叫道了後面去面見朱高熾，在御書房見到了他，在他的面前則放着一本名冊，這是那些中標商家的詳細名單和貨物清單。、
朱高熾用手點點，這才問道：“這些商家你都覈實過了？”
王鈺道：“回皇上的話，已經全部覈實過了，基本上已經沒有任何的問題，一旦合同簽訂，他們就要是準備貨物然後運送到指定的地點等待裝船。”
朱高熾又用手點點其中一個商家的名單，道：“這家居然也在，這一點朕倒有些意外”
王鈺一看，他指定的正是名義上自己競爭對手的那家，當下便道：“皇上，這有什麼好意外的？”
朱高熾道：“別以爲朕不知道”
王鈺一驚，難道說朱高熾知道了什麼？便道：“皇上，知道什麼？”
朱高熾則道：“這可是你的競爭對手，你居然讓你的競爭對手也加入到了這次的行列中來，是在有些意外，而且還中標了，難道你就不怕他壯大了搶了你的生意？”
王鈺一聽，這才明白了朱高熾所謂的知道原來是知道這個，心裏也狠狠的鬆了一口氣，道：“皇上，競爭對手那是不假，但是這次臣可是公開招標的，任何人只要滿足要求都可以來，這一家無論哪方面都滿足，我這不要別人投標那也得有一個非常好的理由纔行，可不能因爲自己是朝廷的命官而讓別人不中，這傳出去的話豈不是讓人看扁了”
朱高熾點點頭不錯，這話也說得非常的有道理，就是不能被人給看扁了，不過他好像是第三輪加入的吧”
看樣子朱高熾也知道這第十艘船的事情，而王鈺也沒有打算隱瞞他，便道：“對，在第一次投標的時候他並沒有中標，所以自然也沒有把辦法加入，而在第二次的時候他中標，於是便也被選中成爲第二輪中標者”
“你倒沒有說謊，”
朱高熾道，朝背後靠了靠，接着說道：“我看你上面說的，在這第二次的時候你好像採用了一個和其他不一樣的方式，這些人的貨物好像是自己出資的吧”
王鈺這個同樣是打算稟告給朱高熾的，便道：“是的，皇上，這第二輪的招標其實是一個實驗性的招標，要是實驗成功的話，臣也就打算以後都採用這個辦法如此一來可以減輕朝廷的負擔，同樣也可以給朝廷帶來收益”
朱高熾仔細的看看眼前的這個文卷，道：“正如你這上面說的，和他們採取利益分成的方式，然後他們自己承擔在經商過程中帶來的風險？”
王鈺這又仔細的解釋了一下什麼叫承擔的風險，畢竟這也擔心朱高熾不清楚。
朱高熾聽了，奇道：“按照你說的，這商人們會答應？別人什麼都出，又是自己的貨物，又還得給朝廷銀子的，還是負擔運送的費用，這過去了還得統一定價，如此一來他們還有什麼賺的,他們又不是什麼傻子”
王鈺則道：“皇上，這看上去好像的確是沒有什麼賺的，但是實際上絕對不是，商人們不是傻子，他們自然清楚我們這樣做當然得讓他們有賺的，不然的話我們自己同樣沒有利潤，其實這個是一個互惠互利的事情，他們賺了，我們纔有賺的”
朱高熾沒有做過生意，所以按照他的第一反應就是這沒有銀子賺，沒有人來，可是這要是沒有人來，又怎麼來賺錢？所以咋一看是有些很大的風險，但是仔細一想卻並非如此，正如王鈺說的，商人們就是朝廷的養的雞，要想雞的產蛋高，自然要好好的餵養，而不能虧待了他們
被王鈺一提醒，朱高熾也反應過來，道：“那你這第二輪的招標其實就是爲了試驗一下？”
王鈺道：“是，雖說是合作，但是朝廷和商人在盡利潤上面如何的分配，這一點卻需要好好的研究一下，而我們的貨物能在那邊賣上多高的價格，這一點我們同樣不知道，所以通過這一艘船的貨物，我們也就可以得出一個最基本的答案來，然後在協商，然後得出了一個純利潤的度來，這樣的話我們也才知道下一次這利潤多少分成，最主要的一點，我們必須得讓這些商人賺取的比在國內的賺取的更多，這樣的話他們也纔有積極性，也纔會願意冒風險，所以對於這提起的利潤，臣認爲可以不用太高，積少成多，商人出海的多了，自然帶來的效益也就高，而且船隊的開銷之類已經扣了出來”
商人的動力就是對利益的追求，要是對於這利益都沒有什麼追求了，這利益高，商人自然都回去追求，要是沒有了利益，自然也沒有動力，商人都不做生意，朝廷有哪裏來的銀子賺，現在的雙方完全就是一個相輔相成的關係
朱高熾聞言點點頭這話的確也有些道理，那麼，對於你這個我也就答應了，先看看結果吧，你都如此的盡力了，朕也不能讓你的努力毀於一旦，不是有句話說得好，是馬是騾子，拿出來溜溜就是道了，可別讓朕失望”
“皇上，臣定不負厚望”
王鈺一臉正色
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